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引言：第三季度市场继续回暖，成交量再创新高，量价齐涨。进入7月份以来，成交数据持续飘红。2012年第三季度，诸暨市商品房成交1630套，相对于2012年第二季度环比增长97.8%，成交量无论是同比还是环比都在大幅回升。
一、第三季度商品房住宅（新房）成交量分析　　提要：对第三季度诸暨商品房住宅成交量走势图的数据分析可以看出，整个第三季度，诸暨房地产住宅市场每月成交量基本持平，第三季度平均每月成交量达到了543套。　　2012年第一季度诸暨商品房住宅成交总量350套，2012年第二季度诸暨商品房住宅成交总量824套，2012年第三季度诸暨商品房住宅成交总量1630套，第三季度的成交总量超过了第一季度与第二季度成交量的总和。第三季度的成交总量与诸暨房产成交量最高的2010年第四季度基本持平。　　通过对诸暨各大楼盘的调查发现，诸暨各大楼盘第三季度的销售额都大幅提高了不少。第二季度成交量已经有所回暖，但是到了第三季度，已经可以用全面爆发这个词来形容诸暨楼市。	（2012年第三季度诸暨商品房住宅成交量统计图）
分析其主要的几个原因：一、随着前期刚性需求的长时间累积，购买改善性住房等需求的释放。二、对房地产市场走势的预期出现了一些变化，潜在购房者心理发生了变化，担心房价会反弹。三、开发商以价换量。

二、第三季度商品房住宅（新房）成交均价分析

　　提要：开发商通过之前以价换量的营销方式，大大的提高了去化率，目前大部分楼盘都出现了价格止跌。

　　从第三季度诸暨商品房住宅成交均价走势图中可以看出，诸暨商品房住宅成交均价正在缓步回升。不管是城区，还是乡镇，价格都出现了稳步回升的状态。第二季度房价还只是一个相对于稳定的状态，但是到了第三季度，短短间隔两个月，环比于7月份，9月份住宅成交均价上涨了2.8%，这是2012年诸暨房地产市场成交均价的第一次上涨。

　　　　涨价的主要原因有两点：一、利率下调，导致购房成本下降，购房者的经济负担有所减轻，部分人的购房意愿增强二、部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后，取消折扣优惠，甚至调高价格。

（第三季度诸暨商品房住宅成交均价走势图）

三、第三季度诸暨二手房住宅成交及住宅出租分析

　　二手房：受到整个房地产市场的影响，二手房市场成交逐步回暖。
　　与2012年前两季度相比，2012年第三季度诸暨消费者购房目的呈现出显著的变化。受到诸暨市2012学年城区中小学招生新政的影响，城区学区房成交量大幅度提升，在学区房成交量提升和房地产市场回暖的带动下，整个诸暨二手房市场成交量都有大幅度的上升，第三季度二手房成交量达到了637套。环比第二季度，二手房成交量上涨了60%，再创2012年二手房成交新高。

（2012年第三季度诸暨二手房成交量走势图）

　　租房：第三季度诸暨租房市场有所回暖，同时租金也上涨了不少。虽然受到诸暨市2012学年城区中小学招生新政的影响，城区学区房租赁减少。但是由于9月份中小学新生开学，租房市场交易有所升温。
　　通过这些学区房对整个租赁市场的带动，租房价格也有少许回升,环比 2011第三季度，相同地段相同户型的房子月租金平均上涨了约12%。

　　总结：近几个月来，在房地产开发商以价换量的销售策略和政策利好的影响下，市场成交逐渐活跃，楼市出现大幅度回暖的迹象。在成交量大涨的同时，从7月份开始，诸暨商品房住宅成交均价出现了环比上涨。

　　第三季度，在政策预期变化、银行降息等利好的情况下，诸暨房地产市场逐步回暖。在宏观调控中，银行降息作为宽松金融政策的体现，既可以在一定程度上缓解开发商紧张的资金压力，又可以使购房者在还款额度上有所降低，无形中也在鼓励刚需消费者出手购房，因而降息无论是对于开发商还是购房者，都可谓形成了利好的政策调控预期。购房者的心里预期变化，也是促成房地产市场回暖的原因之一。而在本市大规模投资带动下，商品房库存出现逐月减少的状况。房价继续上涨的预期依然存在。

（2012年1-9月份诸暨商品住宅成交量走势图）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—— 诸暨房网数据中心 2012-10-5

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